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分公司模式是陶瓷行業的未來趨勢嗎?

出處:佛山直線傳播    發布日期:2018-08-22    作者:章程    責任編輯:李婧涵    瀏覽次數:1790   



榮聯悅盛貴港分公司正式揭牌開業


  中陶家居網訊 8月18日,佛山市榮聯悅盛陶瓷有限公司(以下簡稱“榮聯悅盛”)在廣西貴港成立了旗下第一家分公司,邁出了嘗試分公司模式的第一步。


  之所以要成立分公司,榮聯悅盛董事長梁顯根坦誠地說是為了“進一步提升經銷商的信心”。


  提升的是什么信心呢?梁顯根說是“面對市場下行趨勢的信心”。


  梁顯根在分公司開業活動上致辭


  陶瓷行業從最開始的“批條拿貨”,到后來的直營模式,再到當前全面鋪開的經銷商代理模式,經歷了一番探索的過程。


  經銷商代理之所以能取代直營,最根本的原因來自廠家的野心。廠家想把瓷磚賣到全國各地,但遼闊的國土面積讓其望而興嘆,而在各地尋找代理人就逐漸成為最合適的買賣模式。


  不過,近年來代理模式遇到了瓶頸。首當其沖的原因就是梁顯根所說的“市場下行趨勢”。市場需求萎縮,經銷商迫于庫存壓力而不愿再備庫存。


  購買方式的轉變是代理模式的另一大挑戰。精裝房趨勢和整裝公司鯨吞了零售渠道的份額,異業聯盟、展銷會、小區掃樓等將零售渠道份額蠶食殆盡。經銷商們面臨的挑戰已經不是“走出去”,而是“如何走出去”。


  分公司模式,就不失為“走出去”的一種方法。從此廠家和經銷商深度捆綁,從“單純買賣”走向真正的“利益共同體”,這不僅最大程度地保留了原有經銷商,而且將讓更有實力的廠家一方對經銷商的幫扶更為主動。




  榮聯悅盛貴港分公司新展廳內的空間細節


  貴港分公司新展廳內的大板產品


  事實上,分公司模式對經銷商帶來的幫助非常直接有效。許多房地產商都很看重“分公司”這三個字,這意味著在工程渠道上已占得一絲先機,而最為實在的則是共同承擔庫存壓力,比如聯合設倉或經銷商不再需要備庫存,極大地紓解了經銷商的資金壓力。


  對于類似榮聯悅盛一樣的中小型公司來說,分公司模式更加容易落實,因為“船小好調頭”。不過,梁顯根強調,雖然是首次嘗試,但是成立貴港分公司是建立在雙方互相信任的基礎之上的,如果半信半疑則沒必要強迫。


  在榮聯悅盛貴港分公司籌備期間,梁顯根投入了很多人力物力,他從佛山總部抽調了銷售部和市場部人員過來,對分公司展廳的建造和銷售渠道的開拓進行幫扶,根據貴港當地的實際情況,幫助貴港分公司拓展了30多家裝飾公司和100多個泥瓦工,打破了之前依靠店面零售的狀態。


  據榮聯悅盛貴港分公司總經理譚耀娟介紹,分公司展廳從之前的斜板展示升級為如今的專賣店空間展示之后,形象隨之提升了,裝飾公司也更愿意帶客戶過來挑選產品。


  榮聯悅盛貴港分公司總經理譚耀娟




  貴港分公司新展廳內的樣板間


  “授人以魚不如授人以漁。”梁顯根表示,他想要讓每一個合作伙伴都變得更好,和合作伙伴共同面對市場競爭。他透露貴港分公司只是一個開始,接下來湛江和云南也會相繼成立分公司



 
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