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衡陽:精裝房整裝與批發商擠壓經銷商生存空間

出處:中陶家居網    發布日期:2019-11-02    作者:潘培枝    責任編輯:潘培枝    瀏覽次數:783   

  (鄭重聲明:2019中國陶瓷衛浴行業市場大數據調研報告是中陶家居網在中國建筑材料流通協會的指導下,整合多種資源撰寫的原創稿,如非中陶家居網書面授權,不得轉載和作為他用,否則將保持追究法律責任的權利。)

  衡陽,湖南省地級市,2019年上半年GDP為1311.44億元,在省內排名第四。近年來,衡陽市大力發展高效農業與現代工業,經濟發展實現彎度超車GDP順利邁入全省第一方陣。近幾年,衡陽進行大規模改建,當地政府牽手大型房地產企業實施棚改,2018到2020年三年行動計劃,徹底改變老舊城區面貌,爭當棚改工作“排頭兵”,市內的安置房越來越多,市場待裝修存量值得期待。中陶家居網市場大數據調研組近日走進衡陽,盡管目前所見市場形勢不太樂觀,但大部分的瓷磚經銷商都在“熬”,在堅守中等待市場春天的到來。

  今年以來衡陽房地產發展勢頭回落

  精裝房對經銷商影響在不斷擴大

  今年以來,受整體經濟發展大環境的影響,房地產行業的發展勢頭也沒那么強勁了,很多城市商品房成交量出現下跌,個別城市房價還在往下跌,衡陽就是其中一個。據中陶家居網綜合整理數據顯示,2019年1-6月衡陽市商品住宅成交套數為12814套,同比下降19.3%;成交面積約為150萬㎡,同比下降21.4%。

  從數據分析來看,2019年與2018年上半年同期相比有一定的下滑。可以看出,在去年密集的調控政策下,購房者的心態還是受到了影響。改善型購房者大多在持幣觀望,并認為房價會繼續下跌;而剛需房購買者則加長了購房周期,對于地段、配套、戶型等方面的考慮更加慎重。

  據當地經銷商介紹,衡陽樓市從去年下半年開始就出現了一定的降溫。衡陽金意陶經銷商梁冰向記者介紹,衡陽去年房價均價在7000-8000元/㎡,今年下滑到6000多元/㎡,在衡陽所屬縣城,4000-5000元/㎡的樓盤都有得賣。房價下跌在某種程度上反映經濟蕭條,加上賣出去的房子也沒那么多了,市場裝修量也跟著減少。

  “裝房子人的少了,但也不至于那么少吧?”梁冰感慨,“從2017年下半年開始明顯感受到客流量下滑,以前周六日時每天至少十多撥客人,現在就算是周六日能有5-6撥客人進店算多的了,如果是平日,有時候連一個進店客戶都沒看到。”梁冰向記者表示,她自2012年開始代理金意陶,每年都有增長,但自從今年開始,整體銷量出現大幅下滑,梁冰認為這是行業整體現象,大家都在熬。“我認為造成銷量下滑主要是受到三大方面的影響,一是經濟大環境不好,二是房地產行業精裝房的影響,三是整裝套餐對消費者的截流。”

  據梁冰介紹,目前衡陽主要的房地產開發企業有碧桂園、金鐘、恒大、萬科、美的置業、金科、中建、綠地等,這些房地產企業在衡陽實力比較均勻,沒有誰特別厲害。梁冰認為,因為現在年輕人追求方便快捷,精裝房是房地產企業的一個主流發展方向,盡管目前占比不高造成影響還不算太大,但她認為精裝房的影響在不斷擴大,正在分掉他們一部分的市場份額。

衡陽金意陶經銷商梁冰(左)

衡陽卡米亞瓷磚經銷商謝有生(右一)

  衡陽卡米亞瓷磚經銷商謝有生向記者透露,市場不好,他們今年上半年整體銷售比去年同期下滑30%左右。謝有生也認為,他們主要是受到精裝房與整裝公司的影響。謝有生介紹,目前衡陽新開樓盤不是很多,精裝房占比在30%左右。

  衡陽主要房地產企業一覽


  整裝普遍對瓷磚經銷商造成較大沖擊

  轉型服務提升價值是關鍵,未來市場可期

  除了受整體經濟大環境與房地產行業精裝房的影響,衡陽當地瓷磚經銷商還受到整裝套餐的沖擊。“你會發現很多年輕一點的客戶都喜歡做整裝,認為整裝足夠方便快捷,自己不用操心太多。所以這兩年在衡陽整裝對我們的影響還是比較大的,分流了我們一部分客人,比如有些客戶已經進店看了,但他后來又與家裝公司簽約整裝套餐,就跟我們沒什么關系了。”衡陽金意陶經銷商梁冰向記者介紹,整裝在衡陽比較普遍,占比也高,衡陽這邊的家裝公司的服務宗旨是能做整裝就不做半包,大概70%左右的中低端客戶已經在家裝公司得到一條龍服務,剩下30%左右的中高端客戶留給他們。

  行業變革,整裝分流,梁冰認為,他們作為瓷磚經銷商,需要轉型為服務商,這是一個必然的趨勢,“你如果不是這么去做的話,根本沒辦法立足下去,因為你的價值是不存在的,你想買東西現在去哪里買都可以,我為什么一定要到你這里來買?無非就是說你這里能給我呈現不一樣的東西。”梁冰直言,“你要生存下去,從我們行業來看,作為中間商來說,想要生存下去就要做服務商,這個轉型是必然的,你如果不做轉型,那你直接開個小店做點批發得了。”

  衡陽卡米亞瓷磚經銷商謝有生直言整裝全包套餐價格低,價格上卡米亞沒法跟他們競爭,他們只有增加服務附加值,才能留住客戶。“我們現在不能簡單賣產品,我們要成為家裝顧問,為客戶家居搭配進行指導,讓客戶感受到我們細致服務,這樣客戶才會買單。”謝有生補充道。

  據當地經銷商介紹,衡陽當地做得比較好的裝飾公司有點石、名匠、千筑、華潯品味、東易日盛、東八巷等,其中點石在衡陽算是老大,然后是名匠,東八巷主要面對中低端客戶,東日易盛進駐衡陽很多年了,但是做得不是很強勢,在衡陽運營裝飾公司也是受地方因素、人情關系影響,地方本土裝飾公司一般比外來品牌更受當地人歡迎。衡陽卡米亞瓷磚經銷商謝有生介紹,整裝在家裝這一塊占據的市場份額達60%,足見整裝在衡陽的普遍程度。

  來自整裝方面的沖擊不可避免,除了加強服務,衡陽金意陶經銷商梁冰同時堅持走好零售、家裝半包(設計師)、異業聯盟、小區掃樓等渠道,“老客戶轉介紹對我們來說是非常重要的客戶來源,因為我們做瓷磚的話口碑是非常重要的,老客戶的一句話頂我們自己十句話,老客戶的話就是廣告。”梁冰表示,他們非常重視維護好跟客戶的關系。

  衡陽卡米亞瓷磚經銷商謝有生也表示,老帶新(零售)占比能達到60%以上,家裝設計師占比在30%左右,剩下10%主要是做些中小工程。近幾年衡陽開始大規模改建,包括不少大型基建、棚改安居工程,預期市場上的安置房會越來越多,大部分衡陽瓷磚經銷商都在煎熬中堅守,等待市場的爆發。

  衡陽主要裝飾公司一覽


  批發商數量上升侵蝕專業經銷商市場份額

  單值普遍下降衡陽市場并無特別強勢品牌

  衡陽主要的建材賣場有紅星美凱龍(2個)、華源大市場、日鑫建材市場等,原來有居然之家但現在已經撤場。目前衡陽最大的建材市場是位于石鼓區107國道旁的華源大市場,裝飾材料非常齊全,高中低端產品都有,是老牌的本土建材賣場,在當地知名度高、客流量大。衡陽有兩個紅星美凱龍,其中,經銷商透露,位于船山大道的紅星是在全國排名第3,鮮少有空置。而位于華新立交橋下的日鑫建材大市場主要走中低端路線,多做批發。

衡陽紅星美凱龍

衡陽日鑫建材市場

衡陽華源大市場

  綜合當地多位瓷磚經銷商的意見,在衡陽,沒有做得特別強的瓷磚品牌,在單獨渠道有一些比較突出的品牌,比如新中源、東鵬、冠珠等在工程渠道做得比較好,家裝方面是金意陶、卡米亞、薩米特、歐神諾、簡一、依諾等比較突出,零售方面是馬可波羅、歐神諾、卡米亞等做得比較好。

  衡陽金意陶經銷商梁冰向記者透露,近年來他們發現,瓷磚批發商的數量在不斷上漲,不斷侵蝕他們的市場份額。“為什么批發商數量在上漲?因為現在買磚的人,就是客戶的品質在往下降,他反正都是買對吧?那就隨便買好了,因為現在很多那種批發價的產品也不至于差到不能用,可能也就是稍微有點次,在使用效果上是沒有太大區別的,無非有差別的一個是服務,另外一個是產品的花色。”梁冰表示,一方面是來自低價磚的沖擊,另一方面,可能是受經濟大環境的影響,感覺客戶的購買力在下降,導致他們的單值也在下降,現在需要3個客戶的消費總單值才抵得上以前一個顧客的消費單值。

  衡陽瓷磚品牌影響力一覽表


  大板產品在衡陽尚未走量

  極簡風格還不是市場主流

  衡陽金意陶經銷商梁冰告訴記者,極簡風格可能在很多大城市已經是市場主流了,但在衡陽還不是。“就我自己掌握的數據來看,歐式、美式風格我們還大量地接單在做,簡約風格也有很多,但不是那種偏工業簡裝的或者說是極簡風格的。”梁冰認為,目前在衡陽市場各種風格都存在,沒有說哪一種風格能成為市場主流。

  梁冰表示,由于鋪貼困難以及成本高,大板在衡陽市場接受度還不是很高,在沒有在市場上普及開來,目前只有中高端客戶才能接受大板產品,認為大板銷售提升還需要時間。規格方面,800x800mm規格產品是市場主流,900x900mm規格是他們的主推產品,600x1200mm規格產品也賣得不錯。梁冰介紹,他們的消費主體以80、90后為主,他們購磚主要用于新房裝修。衡陽這邊還存在大量的農村自建房(自建別墅),這方面的消費還挺高的。

  衡陽卡米亞瓷磚經銷商謝有生認為,以黑白灰色調搭配的簡約風格在市場上是越來越流行,800x800mm規格產品還是市場主流,600x1200mm規格產品一般單值還比較高,他們900x1800mm、900x900mm規格產品還賣得比較少。謝有生表示,目前大板在衡陽主要用來做背景墻,還沒有走量,會有客戶過來買。他們也會引導客戶購買,逐步提升大板的銷量。



瓷磚十大品牌

 
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